НЕПРОЦЕНТНЫЕ ДОХОДЫ БАНКА

В СЕГМЕНТЕ КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ

15 ноября 2017 г.

МЕЖДУНАРОДНАЯ БАНКОВСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ

Ранее доля непроцентных доходов в отечественном банковском сегменте была незначительной, поскольку была велика инвестиционная активность компаний, которые нуждались в финансировании, а значит, привлечении кредитных средств. Сегодня, в условиях вялотекущего кризиса, российским банкам приходится перенимать западную модель, отвечая но устойчивый спад на рынке кредитования корпоративного сектора сменой отработанных механизмов получения прибыли. Они вынуждены пополнять набор услуг новыми и видоизменять предлагаемые ранее. Осознать необходимость этого шага – таким был актуальный вопрос 2014-того года. В 2017-том он звучит иначе: как ускорить развитие транзакционного банкинга и рост непроцентных доходов, превзойдя конкурентные предложения?

Наша компания рада предложить вам участие в Международной банковской конференции, на которой будут рассмотрены вопросы, связанные с непроцентными доходами банка в сегменте корпоративных клиентов, свои «кейсы» в рамках которой представят сильнейшие профессионалы в части развития транзакционного банкинга. Они откровенно поделятся с участниками мероприятия передовыми практиками, отражающими опыт сопровождения современного корпоративного бизнеса, внедрения новых продуктов и апгрейда старых — для повышения непроцентных доходов банка.

Вам необходимо посетить данное мероприятие, если вы:

  • Возглавляете или руководите направлением корпоративного бизнеса, либо транзакционного бизнеса, являетесь директором направления расчетно-кассового обслуживания или сферы корпоративных продаж, стоите во главе направления МСБ в банке, страховой компании, финансовой группе, ИТ-компании или занимаете должность консультанта.

Участие в конференции позволит вам:

  • узнать больше об инновациях и обновленных решениях ДБО;
  • освоить азы планирования актуальной продуктовой линейки;
  • узнать, как наиболее эффективно организовать каналы и сервисы продаж, в том числе дистанционные;
  • определить актуальные направления развития транзакционного банкинга;
  • узнать подробнее о внедрении систем клиентского электронного документооборота;
  • повысить скорость выполнения операции;
  • научиться организовывать «безрейсовые» платежные системы;
  • узнать, как поменять структуру в действующих тарифных планах;
  • получить уроки по выявлению потребностей своих корпоративных клиентов;
  • и многое другое..
  • По вопросам принятия участия и получения более подробной информации, позвоните или напишите, воспользовавшись контактами внизу страницы.

Программа мероприятия

  • 9:00-10:00

    РЕГИСТРАЦИЯ. УТРЕННИЙ КОФЕ.

  • 10:00-10:20

    ОТКРЫВАЮЩЕЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ: Транзакционный банкинг – самостоятельная точка роста или разновидность фондирования для увеличения маржи по кредитованию?

  • 10:20-10:40

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: Пути увеличения непроцентных доходов в корпоративном бизнесе:

    • Наращивание клиентской базы,
    • Повышение тарифов,
    • Увеличение «среднего чека» и количества транзакций,
    • Диджитализация транзакционного банкинга.
  • 10:40-11:00

    КЕЙС: ДБО. Увеличиваем непроцентные доходы в электронных каналах. Внутреннее наполнение банк-клиента. Расширение функционала и увеличение онлайн-транзакций. Интеграция с CRM как инструмент продаж.

  • 11:00-11:20

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: Небанковские сервисы для повышения непроцентного дохода в корпоративном бизнесе.

    / мнение: Сложно внедрить ввиду неочевидной и трудно высчитываемой доходности. /

    • ЭДО (Электронный документооборот) совместно с EDI-провайдерами (уход от бумаги, который все так мечтают осуществить, электронные счета фактуры и т.д.),
    • Администрирование сделок при помощи blockchain,
    • Развитие сервисов для казначейств компаний,
    • Маркетплейс.
  • 11:20-11:40

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: Конверсионные валютные операции (спот и срочный рынок). Основные тренды мирового и российского валютного рынка. Инструменты Валютного рынка Московской биржи.

  • 11:40-12:20

    ОБСУЖДЕНИЕ: Погружаемся в потребности бизнеса для роста непроцентных доходов и увеличения lifetime клиента.

    • Новые продукты и тренды в транзакционном банкинге.
    • Косты по привлечению нового клиента vs косты по удержанию старого. Как посчитать и что дешевле?
    • Стратегии увеличения непроцентных доходов в разных сегментах клиентов.
    • Мобильные продукты для корпоративного бизнеса. Как сделать при ограниченных ресурсах?
    • Небанковские сервисы (регистрация/ведение бизнеса, страховые услуги, облачная бухгалтерия..). Как банку стать не банком?
    • 3 кита транзакционного банкинга: торговое финансирование, факторинг, РКО / cash-management..
    • Дистанционное обслуживание как точка роста непроцентных доходов.
    • От B2B к H2H. Новая модель взаимодействия банка и крупного бизнеса.
    • Как выполнять 115-ФЗ, не нанося вред самим себе? Почему для разных банков разные требования?
  • 12:20-13:00

    КОФЕ-БРЕЙК

  • 13:00-13:20

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: Банковские гарантии: как развить с минимальными рисками? Упрощенная выдача банковских гарантий с покрытием. Новая модель выдачи банковских гарантий на основе блокчейна — GuaranteeChain.

  • 13:20-13:40

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: Кэш-менеджмент как набор нестандартных опций расчетно-кассового обслуживания. Проблема непрозрачности и концентрации на крупных банках-провайдерах. Что делать маленьким банкам? Насколько услуга востребована? Как монетизируется для банка?

  • 13:40-14:00

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: Факторинг как один из способов развития транзакционного банкинга.

  • 14:00-14:20

    КЕЙС: Зарплатный проект. Как «выжать» максимум?

  • 14:20-14:40

    КЕЙС: Интеграция с финтехами: разные технические варианты.

    / мнение: Банки рискуют стать бэк-офисом для качественных финтехов. /

  • 14:40-15:00

    КЕЙС: Agile / Кросс-функциональные команды.  Модно или нужно? Опыт внедрения.

    • Скрам-методики и масштабируемые кросс-функциональные команды при развитии сложного большого продукта ДБО для юр.лиц.
  • 15:00-16:00

    ОБЕД 

  • 16:00-16:20

    КЕЙС: Для малого и среднего бизнеса банк выполняет роль экономического консультанта. Реальные кейсы бесплатных консалтинговых услуг для бизнеса.

  • 16:20-16:40

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: Продвижение цифровых продуктов и общая диджитализация всех процессов в банкинге – базовая точка роста. Мобильный банкинг в корпоративном бизнесес.

  • 16:40-17:00

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: BigData. Залог гибких предложений и привлекательного РКО. Где взять специалистов для её анализа?

  • 17:00-17:20

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: Валютный контроль как наиболее доходный продукт во всей транзакционной линейке.

  • 17:20-17:40

    КЕЙС: Фокус на международный бизнес. Значимая ниша для роста непроцентного дохода в корпоративном бизнесе — торговое финансирование. Аргументы:

    • 1/3 объемов международной торговли,
    • Весомая составляющая непроцентного дохода,
    • Низкие операционные издержки и умеренный уровень риска,
    • Источник субдоходов за счет валютного контроля, расчетов и конверсионных операций по внешнеторговым контрактам.
  • 17:40-18:00

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: Стратегии сегментирования для маленьких банков.

  • 18:00-18:20

    КЕЙС: API. Инструмент для интеграции сервисов. Финтех переходит в режим open-banking.

  • 18:20-19:00

    ВЕЧЕРНИЙ КОФЕ. НЕФОРМАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ.

СПИКЕРЫ

ДМИТРИЙ ПИСКУЛОВ
ДМИТРИЙ ПИСКУЛОВНачальник управления развития департамента валютного рынка, Председатель Правления НВА
ПАО «МОСКОВСКАЯ БИРЖА»
АНДРЕЙ ПЕТРОВ
АНДРЕЙ ПЕТРОВПредседатель Правления
АО КБ «МОДУЛЬБАНК»
НИКОЛАЙ КЛЕКОВКИН
НИКОЛАЙ КЛЕКОВКИНГенеральный директор
JSC IC «ALLIANZ»
МИХАИЛ ОКУНЕВ
МИХАИЛ ОКУНЕВЗаместитель Председателя Правления
ПАО АКБ «МЕТАЛЛИНВЕСТБАНК»
ТАТЬЯНА СВИДУНОВИЧ
ТАТЬЯНА СВИДУНОВИЧНачальник управления эффективности процессов
ПАО «ВТБ 24»
АНТОН ОГОРОДНИКОВ
АНТОН ОГОРОДНИКОВНачальник управления по инновационным сервисам и электронным каналам
ПАО «БАНК «ФК ОТКРЫТИЕ»
КИРИЛЛ ГУРБАНОВ
КИРИЛЛ ГУРБАНОВРуководитель по мобильным продуктам блока «корпоративный бизнеса»
ПАО «СБЕРБАНК»
СЕРГЕЙ ПАРШИКОВ
СЕРГЕЙ ПАРШИКОВДиректор проектов дивизиона «Цифровой корпоративный банк»
ПАО «СБЕРБАНК»
МАКСИМ ОСАДЧИЙ
МАКСИМ ОСАДЧИЙНачальник аналитического управления
ООО «БАНК БКФ»
ПАВЕЛ РЯЗАНОВ
ПАВЕЛ РЯЗАНОВДиректор по продажам продуктов транзакционного бизнеса
«АЛЬФА-БАНК»
АЛЕКСАНДР МЕЩЕРЯКОВ
АЛЕКСАНДР МЕЩЕРЯКОВДиректор департамента международного, документарного и транзакционного бизнеса
ОАО «ПРОМСВЯЗЬБАНК»

Регистрация

Стоимость мероприятия

0
стоимость
0
при оплате до 1 октября
0
постоплата

Заполните заявку сейчас и получите скидку!

до конца спецпредложения осталось:

Регистрация

Контакты

Адрес: Космодамианская наб., 52, стр.6 ▪ 115054 Москва ▪ Россия

Телефон: +7 (495) 369-25-99

E-mail: info@im-conferences.com