НЕПРОЦЕНТНЫЕ ДОХОДЫ БАНКА

В СЕГМЕНТЕ КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ

15 ноября 2017 г.

Marriott Moscow Tverskaya Hotel

МЕЖДУНАРОДНАЯ БАНКОВСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ

Ранее доля непроцентных доходов в отечественном банковском сегменте была незначительной, поскольку была велика инвестиционная активность компаний, которые нуждались в финансировании, а значит, привлечении кредитных средств. Сегодня, в условиях вялотекущего кризиса, российским банкам приходится перенимать западную модель, отвечая но устойчивый спад на рынке кредитования корпоративного сектора сменой отработанных механизмов получения прибыли. Они вынуждены пополнять набор услуг новыми и видоизменять предлагаемые ранее. Осознать необходимость этого шага – таким был актуальный вопрос 2014-того года. В 2017-том он звучит иначе: как ускорить развитие транзакционного банкинга и рост непроцентных доходов, превзойдя конкурентные предложения?

Наша компания рада предложить вам участие в Международной банковской конференции, на которой будут рассмотрены вопросы, связанные с непроцентными доходами банка в сегменте корпоративных клиентов, свои «кейсы» в рамках которой представят сильнейшие профессионалы в части развития транзакционного банкинга. Они откровенно поделятся с участниками мероприятия передовыми практиками, отражающими опыт сопровождения современного корпоративного бизнеса, внедрения новых продуктов и апгрейда старых — для повышения непроцентных доходов банка.

Вам необходимо посетить данное мероприятие, если вы:

  • Возглавляете или руководите направлением корпоративного бизнеса, либо транзакционного бизнеса, являетесь директором направления расчетно-кассового обслуживания или сферы корпоративных продаж, стоите во главе направления МСБ в банке, страховой компании, финансовой группе, ИТ-компании или занимаете должность консультанта.

Участие в конференции позволит вам:

  • узнать больше об инновациях и обновленных решениях ДБО;
  • освоить азы планирования актуальной продуктовой линейки;
  • узнать, как наиболее эффективно организовать каналы и сервисы продаж, в том числе дистанционные;
  • определить актуальные направления развития транзакционного банкинга;
  • узнать подробнее о внедрении систем клиентского электронного документооборота;
  • повысить скорость выполнения операции;
  • научиться организовывать «безрейсовые» платежные системы;
  • узнать, как поменять структуру в действующих тарифных планах;
  • получить уроки по выявлению потребностей своих корпоративных клиентов;
  • и многое другое..
  • По вопросам принятия участия и получения более подробной информации, позвоните или напишите, воспользовавшись контактами внизу страницы.

Программа мероприятия

  • 9:00-10:00

    РЕГИСТРАЦИЯ. УТРЕННИЙ КОФЕ.

  • 10:00-10:30

    ОТКРЫВАЮЩЕЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ: Транзакционный банкинг – самостоятельная точка роста или разновидность фондирования для увеличения маржи по кредитованию?

  • 10:30-11:00

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: Пути увеличения непроцентных доходов в корпоративном бизнесе:

    • Наращивание клиентской базы,
    • Повышение тарифов,
    • Увеличение «среднего чека» и количества транзакций,
    • Диджитализация транзакционного банкинга.
  • 11:00-11:30

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: ДБО. Увеличиваем непроцентные доходы в электронных каналах. Расширение функционала и увеличение онлайн-транзакций.

  • 11:30-12:10

    КОФЕ-БРЕЙК

  • 12:10-13:00

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: Небанковские сервисы для повышения непроцентного дохода в корпоративном бизнесе.

  • 13:00-13:30

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: Конверсионные валютные операции (спот и срочный рынок). Основные тренды мирового и российского валютного рынка. Инструменты Валютного рынка Московской биржи.

  • 13:30-14:00

    КЕЙС: Фокус на международный бизнес. Значимая ниша для роста непроцентного дохода в корпоративном бизнесе — торговое финансирование. Аргументы:

    • 1/3 объемов международной торговли,
    • Весомая составляющая непроцентного дохода,
    • Низкие операционные издержки и умеренный уровень риска,
    • Источник субдоходов за счет валютного контроля, расчетов и конверсионных операций по внешнеторговым контрактам.
  • 14:00-15:00

    ОБЕД 

  • 15:00-15:30

    КЕЙС: Для малого и среднего бизнеса банк выполняет роль экономического консультанта. Реальные кейсы бесплатных консалтинговых услуг для бизнеса.

  • 15:30-16:00

    КЕЙС: Agile / Кросс-функциональные команды.  Модно или нужно? Опыт внедрения.

    • Скрам-методики и масштабируемые кросс-функциональные команды при развитии сложного большого продукта ДБО для юр.лиц.
  • 16:00-16:30

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: Продвижение цифровых продуктов и общая диджитализация всех процессов в банкинге – базовая точка роста. Мобильный банкинг в корпоративном бизнесес.

  • 16:30-17:00

    ВЫСТУПЛЕНИЕ: Рынок облигаций российских банков как минное поле.

  • 17:00-17:30

    КЕЙС: API. Инструмент для интеграции сервисов. Финтех переходит в режим open-banking.

  • 17:30-18:30

    ПАНЕЛЬНОЕ ОБСУЖДЕНИЕ: Погружаемся в потребности бизнеса для роста непроцентных доходов и увеличения lifetime клиента.

    • Новые продукты и тренды в транзакционном банкинге.
    • Косты по привлечению нового клиента vs косты по удержанию старого. Как посчитать и что дешевле?
    • Стратегии увеличения непроцентных доходов в разных сегментах клиентов.
    • Единый онлайн-банкинг для ИП и физических лиц.
    • Стратегии сегментирования для маленьких банков.
    • Валютный контроль как наиболее доходный продукт во всей транзакционной линейке.
    • 3 кита транзакционного банкинга: торговое финансирование, факторинг, РКО/cash-management..
    • Кэш-менеджмент как набор нестандартных опций расчетно-кассового обслуживания. Проблема непрозрачности и концентрации на крупных банках-провайдерах. Что делать маленьким банкам? Насколько услуга востребована? Как монетизируется для банка?
    • Банковские гарантии: как развить с минимальными рисками? Упрощенная выдача банковских гарантий с покрытием.
    • Факторинг как один из способов развития транзакционного банкинга.
    • Небанковские сервисы (регистрация/ведение бизнеса, страховые услуги, облачная бухгалтерия..). Как банку стать не банком?
    • Дистанционное обслуживание как точка роста непроцентных доходов.
    • Мобильные продукты для корпоративного бизнеса. Как сделать при ограниченных ресурсах.
    • BigData. Залог гибких предложений и привлекательного РКО. Где взять специалистов для её анализа?
    • Интеграция с финтехами: разные технические варианты. / мнение: Банки рискуют стать бэк-офисом для качественных финтехов. /
    • От B2B к H2H. Новая модель взаимодействия банка и крупного бизнеса. Развитие системы поддержки корпоративного клиента как способ повышения лояльности и роста непроцентного дохода.
    • Как выполнять 115-ФЗ, не нанося вред самим себе? Почему для разных банков разные требования?
  • 18:20-19:00

    ВЕЧЕРНИЙ КОФЕ. НЕФОРМАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ.

СПИКЕРЫ

ДМИТРИЙ ПИСКУЛОВ
ДМИТРИЙ ПИСКУЛОВНачальник управления развития департамента валютного рынка, Вице-президент ACI Russia
ПАО «МОСКОВСКАЯ БИРЖА»
АНДРЕЙ ПЕТРОВ
АНДРЕЙ ПЕТРОВПредседатель Правления
АО КБ «МОДУЛЬБАНК»
МИХАИЛ ОКУНЕВ
МИХАИЛ ОКУНЕВЗаместитель Председателя Правления
ПАО АКБ «МЕТАЛЛИНВЕСТБАНК»
АНТОН ОГОРОДНИКОВ
АНТОН ОГОРОДНИКОВНачальник управления по инновационным сервисам и электронным каналам
ПАО «БАНК «ФК ОТКРЫТИЕ»
КИРИЛЛ ГУРБАНОВ
КИРИЛЛ ГУРБАНОВРуководитель по мобильным продуктам блока «корпоративный бизнеса»
ПАО «СБЕРБАНК»
СЕРГЕЙ ПАРШИКОВ
СЕРГЕЙ ПАРШИКОВДиректор проектов дивизиона «Цифровой корпоративный банк»
ПАО «СБЕРБАНК»
МАКСИМ ОСАДЧИЙ
МАКСИМ ОСАДЧИЙНачальник аналитического управления
ООО «БАНК БКФ»
НИКОЛАЙ КЛЕКОВКИН
НИКОЛАЙ КЛЕКОВКИНГенеральный директор
JSC IC «ALLIANZ»
ДЕНИС ДОДОН
ДЕНИС ДОДОНДиректор центра поиска и разработки инноваций Дирекции Транзакционного Бизнеса
АО «АЛЬФА-БАНК»
ОЛЬГА КРИВОШЕЕНКО
ОЛЬГА КРИВОШЕЕНКОДиректор по международному бизнесу
ПАО «ПРОМСВЯЗЬБАНК»
АНДРЕЙ МУХАМЕДЖАНОВ
АНДРЕЙ МУХАМЕДЖАНОВУправление бизнес-анализа и развития клиентских отношений, бизнес-аналитик
АО «БАНК ИНТЕЗА»
СВЕТЛАНА ЯКОВЛЕВА
СВЕТЛАНА ЯКОВЛЕВАУправляющий директор Управления продуктового развития и маркетинга Департамента транзакционного бизнеса
ОАО «БАНК ВТБ»
РОМАН ГАВРИЛОВ
РОМАН ГАВРИЛОВЭксперт
ФИЛИПП ЛИТВИНЕНКО
ФИЛИПП ЛИТВИНЕНКОНачальник управления транзакционного бизнеса Департамента международного, документарного и транзакционного бизнеса
ПАО «ПРОМСВЯЗЬБАНК»

Регистрация

Стоимость мероприятия

0
стоимость
0
при оплате до 1 октября
0
постоплата
Регистрация

Контакты

Адрес: Marriott Moscow Tverskaya Hotel ▪ 1-я Тверская-Ямская улица, д.34 ▪ Москва ▪ Россия

Телефон: +7 (495) 369-25-99

E-mail: info@im-conferences.com